Môi giới Bất động sản - Nhân tố thúc đẩy thị trường phát triển

Trong tiến trình phát triển của thị trường bất động sản, nhà môi giới đóng vai trò quan trọng khi là “cầu nối” để cung - cầu hay còn gọi là người bán - người mua gặp gỡ, hợp tác với nhau, từ đó thúc đẩy các giao dịch, góp phần phát triển và ổn định hoạt động kinh doanh bất động sản. 

Môi giới viên - Nhân tố thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển 

Trong Ngày hội Môi giới Bất động sản Việt Nam 2023 diễn ra trong hai ngày 23 - 24/06, Thứ trưởng Bộ Xây dựng Nguyễn Văn Sinh có đánh giá: “Môi giới bất động sản đóng vai trò quan trọng trong ngành bất động sản, tác động mạnh mẽ và sâu rộng đến sự phát triển bền vững của thị trường bất động sản và nền kinh tế. Lực lượng môi giới luôn tạo kênh thông tin đầy đủ và đa dạng về bất động sản để người tiêu dùng và nhà đầu tư có thể tra cứu, tham khảo, đưa ra quyết định mua bán hoặc đầu tư phù hợp hiệu quả. Đảm bảo quyền và lợi ích hợp pháp của người dân, những người yếu thế trong quá trình giao dịch bất động sản”. 

Thứ Trưởng Bộ Xây dựng - Nguyễn Văn Sinh phát biểu tại Ngày hội Môi giới Bất động sản Việt Nam 2023

Cụ thể, đối với người bán, môi giới bất động sản là đối tượng thay mặt người mua để thẩm định, thẩm tra dự án khi đến tay người mua có đúng quy định pháp luật, có đảm bảo chất lượng và giá cả phù hợp không. Nếu không phù hợp, họ sẽ tư vấn cho người bán nên đưa ra chính sách như thế nào để đáp ứng được nhu cầu của thị trường.

Còn đối với người mua, môi giới bất động sản là nhà tư vấn, thẩm định dự án, giúp họ lựa chọn được sản phẩm phù hợp, đồng thời đảm bảo quyền và lợi ích cho khách hàng.

Thông qua đội ngũ môi giới, tính tới nay, hàng chục vạn giao dịch được kết nối thực hiện mỗi năm với giá trị lên đến hàng triệu tỷ đồng. Họ thực sự đã tạo cầu nối cung - cầu hiệu quả, kích thích đầu tư, mua sắm, kinh doanh và sử dụng bất động sản. Họ là những nhân tố tác động không nhỏ tới giá trị GDP của quốc gia.

Thứ trưởng Nguyễn Văn Sinh nhận định, thời gian vừa qua, thị trường bất động sản có nhiều khó khăn do còn vướng mắc, các dự án đầu tư, hoạt động giao dịch sụt giảm. Nguyên nhân chủ yếu đến từ pháp lý và nguồn vốn tín dụng, trái phiếu,… Trong đó, đội ngũ môi giới bất động sản là đối tượng bị ảnh hưởng đầu tiên và nặng nề nhất.

Cụ thể, trong 6 tháng đầu năm 2023, số lượng dự án mới được cấp phép, đang triển khai hay đã hoàn thành đều chỉ bằng khoảng trên 50%; tổng lượng giao dịch nhà ở, đất nền chỉ đạt khoảng 60% so với cùng kỳ năm 2022.

Dù vậy, các tổ chức, cá nhân trong lĩnh vực bất động sản, đặc biệt là đội ngũ môi giới vẫn đang nỗ lực bám trụ, cố gắng và đóng góp không ngừng cho hoạt động của thị trường bất động sản.

Ghi nhận những nỗ lực đó, Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) đã thực hiện vinh danh và trao tặng kỷ niệm chương cho những cá nhân/tổ chức môi giới bất động sản đã có thành tích xuất sắc, tiêu biểu trong hoạt động kinh doanh và có uy tín cao trong cộng đồng, có đóng góp tích cực cho phát triển của thị trường bất động sản trong năm 2022. 

Với những nỗ lực của mình, nhiều cá nhân/tổ chức doanh nghiệp môi giới bất động sản đã được VARS vinh danh tại Ngày hội Môi giới Bất động sản Việt Nam 2023 

Thay đổi phù hợp để vai trò môi giới ngày càng nâng cao 

Có thể thấy với tầm quan trọng của mình trong tiến trình phát triển của thị trường bất động sản, triển vọng nghề nghiệp của môi giới bất động sản là rất lớn. Tuy nhiên đây cũng là một ngành nghề rất khó, nhiều thách thức bởi còn bị tác động từ những yếu tố trong - ngoài thị trường. 

Điển hình như giai đoạn nửa cuối năm 2022 - đầu năm 2023, thị trường bất động sản trải qua nhiều thăng trầm từ đại dịch Covid-19, ảnh hưởng chính trị do xung đột giữa các nước, thị trường tắc nghẽn do vướng cơ chế, chính sách và hàng loạt điểm thay đổi mới… đã ảnh hưởng tiêu cực tới hoạt động kinh doanh của cá nhân/tổ chức doanh nghiệp bất động sản. 

Cụ thể, tính tới hết quý I/2023, thị trường bất động sản có thêm 30 - 50% sàn giao dịch phải đóng cửa hoặc tạm dừng hoạt động với hàng nghìn lao động phải mất việc. Những đơn vị còn trụ lại buộc phải giảm mạnh số lượng nhân sự để cân đối chi phí vận hành. Số lượng môi giới đang hoạt động hiện nay cũng chỉ còn khoảng 30 - 40% so với giai đoạn đầu năm 2022 (dữ liệu của VARS).

Những doanh nghiệp môi giới phải đóng cửa tập trung ở những đơn vị chưa có khả năng nắm bắt, dự đoán được biến cố, xu thế thị trường, chưa đủ năng lực về tài chính lẫn kế hoạch kinh doanh trong dài hạn. Những cá nhân buộc phải bỏ nghề hoặc tạm ngừng với nghề chủ yếu đến từ những nhân sự mới, chưa gắn bó lâu năm với nghề, khó có sức cạnh tranh với những người có kinh nghiệm, đã được đào tạo bài bản và đã có uy tín trong các hoạt động môi giới của mình.

Để “trụ vững” trong lĩnh vực nhiều thách thức như bất động sản, bắt buộc lực lượng môi giới cần không ngừng thay đổi để nâng cao năng lực, từ đó nâng cao vai trò của mình trong xã hội. 

Trong đó, các nhà môi giới bất động sản cần ưu tiên việc đào tạo, sát hạch để được cấp chứng chỉ hành nghề. Lực lượng môi giới có thể tìm tới sự hỗ trợ của những đơn vị liên quan như VARS. Hiện tại, VARS đang theo sát kế hoạch của các đơn vị liên quan trong việc đào tạo và cấp chứng chỉ hành nghề cũng như tổ chức đào tạo bồi dưỡng, cập nhật kiến thức định kỳ cho môi giới. Trong đó, đề xuất kế hoạch cần bổ sung thêm quy định đào tạo, cấp chứng chỉ hành nghề môi giới BĐS online, học dưới hình thức e-learning, đáp ứng nhu cầu chuyển đổi số và ứng dụng công nghệ thông tin trong giao dịch, quản lý dịch vụ thông tin, dữ liệu bất động sản… Đây được xác định là kế hoạch trọng tâm của VARS bởi cá nhân/tổ chức môi giới BĐS muốn gắn bó lâu năm với nghề cần phải trang bị cho mình nhiều kiến thức và hoàn thiện kỹ năng nghề nghiệp. 

Bên cạnh đó, các quy định pháp luật liên quan tới nghề môi giới bất động sản như tổ chức, cấp chứng chỉ hành nghề hay thành lập tổ chức doanh nghiệp bất động sản, cũng như một số quy định về giao dịch thông quan sàn bất động sản… cũng cần được thay đổi, thắt chặt để dịch vụ môi giới bất động sản có thể phát triển chuyên nghiệp hơn.