Môi giới Bất động sản là “người kết nối”

Bài dự thi Giải thưởng TOP 10 Câu chuyện truyền cảm hứng Bất động sản 2022, Số báo danh 0001: Dương Đình Minh.

Năm 2015 là năm ghi dấu bước ngoặt lớn trong cuộc đời tôi khi tôi quyết định bỏ nghề giáo viên để theo đuổi nghề môi giới bất động sản. Từ một không gian ổn định, an toàn, tôi như được bay tới một vùng trời mới với nhiều thách thức hơn, nhưng cũng rực rỡ hơn.  

Khi đó, thị trường bất động sản Việt Nam nói chung và Đăk Lăk nói riêng còn tương đối sơ khai. Đại bộ phận người dân đều có cái nhìn không mấy thiện cảm về nghề môi giới. Gia đình và bạn bè tôi có khoảng 40% không ý kiến gì về sự lựa chọn của tôi, phần còn lại là…phản đối. Tôi đã mất hơn 2 năm nỗ lực để xóa bỏ định kiến đó của mọi người. 

Anh Dương Đình Minh (Ảnh: Nhân vật cung cấp)

Sau 7 năm, thị trường bất động sản đã khác. Hầu hết các giao dịch bất động sản lớn tại Đăk Lăk đều được thông qua lực lượng môi giới bất động sản nơi đây. Với sự nỗ lực bền bỉ của lực lượng môi giới chúng tôi, cũng đã đến lúc nghề môi giới nhận được sự tôn trọng xứng đáng. Hiện nay tôi có thể xưng danh mình là một môi giới bất động sản với tất cả niềm tự hào. 

Tôi có thói quen ghi chép bằng giấy bút, cho dù những công cụ của thời đại công nghệ 4.0 hỗ trợ tôi rất nhiều trong nghề. Khi nghe mỗi khách hàng trình bày về nhu cầu mua/thuê bất động sản của họ, việc ghi chép bằng tay giúp tôi ghi nhớ tốt hơn những nhu cầu của khách hàng. Tôi nhận thấy rằng, khi mình ghi chép bằng tay, bộ não tôi sẽ liên kết rất tốt gương mặt của khách hàng, những nhu cầu, tâm sự của họ. Cả những thông tin bên lề không được ghi ra, như cách họ ăn mặc, giọng nói… cũng sẽ được tôi ghi nhớ khi vừa quan sát vừa ghi chép. 
Dưới mỗi thông tin khách hàng, tôi tự giao cho mình nhiệm vụ phải tìm được ít nhất 3 bất động sản đáp ứng nhu cầu của họ. Tôi sẽ giới thiệu với họ dần dần những bất động sản đó trong lần gặp tiếp theo. 

Máy tính và mạng xã hội tôi dùng cho việc chạy quảng cáo và tìm kiếm thông tin, khách hàng hơn là lưu trữ thông tin. 

Nhờ sự chuyên nghiệp và tận tụy với nghề, tôi đã thực hiện hàng trăm thương vụ kết nối giữa bên mua/thuê với bên bán/cho thuê bất động sản, và nhận những đồng thù lao tương xứng với sự nỗ lực đó. 

Tôi vừa chốt một thương vụ tương đối tình cờ, khi đang đứng trên một mảnh đất hơn 2.500 m2 khi đang đứng trên chính mảnh đất đó và gặp người đang tìm kiếm đất thổ cư.

Nhiều người nghĩ những môi giới như chúng tôi gặp nhiều may mắn khi thị trường thuận lợi. Thực ra để có thành quả hiện tại, chúng tôi đã phải đổ rất nhiều mồ hôi trong suốt gần một thập kỷ qua. Thời gian làm nghề của tôi chứng kiến đủ những thăng trầm của thị trường bất động sản. Tôi và các đồng nghiệp luôn nỗ lực thay đổi và hoàn thiện, để chuyên nghiệp hơn và trao giá trị đến nhiều khách hàng. Ngoài sự nỗ lực không mệt mỏi, tình yêu và niềm tin với nghề môi giới chính là ngọn đuốc cháy mãi, giúp tôi có thể theo đuổi nghề đến giây phút này.