Giám đốc kinh doanh Địa ốc Mai Việt: Bén duyên bất động sản từ nghề telesale

Với tôi “Cuộc sống luôn cho ta những thử thách, nghịch cảnh. Ai biết vượt qua sẽ tồn tại; ai biến khó khăn thành cơ hội sẽ là người chiến thắng”.

Để có sự thành công như ngày hôm nay, bản thân tôi đã phải cố gắng rất nhiều từ xuất phát điểm là con số không tròn trĩnh. Sinh ra trong một gia đình có 5 anh chị em, bố mẹ làm công chức bình thường nên từ khi còn là cậu sinh viên năm nhất khoa Tài chính Doanh nghiệp của Đại học kinh tế Quốc dân, mình đã tự ý thức được bản thân phải cố gắng hơn những bạn đồng trang lứa. Bắt đầu bằng những công việc làm thêm chân tay như phụ bàn, bưng bê ở quán ăn để có thể có tiền phụ giúp bố mẹ và trang trải học tập. 

Bén duyên thế nào tôi lại biết đến công việc telesales bất động sản và chính thời gian làm telesales đã cho tôi những kinh nghiệm về việc tiếp cận dự án, cách bắt đầu cuộc trò chuyện với khách, học hỏi cách xử lý tình huống với khách hàng của chính những sale thuê tôi làm lúc đó.

Khi bước sang đến năm thứ tư Đại học, khi bạn bè xung quanh bắt đầu tính toán đến việc đi đâu thực tập, đến công ty nào để có chất liệu làm bài khóa luận hay nhất thì tôi đã có một quyết định khác biệt mà có thể nó đã trở thành bước ngoặt, đánh dấu hành trình sự nghiệp của tôi đến hiện tại, khiến tôi gắn bó với Bất động sản từ đây. Thời gian sau sự nỗ lực và có chút kinh nghiệm từ telesales, tôi trở thành nhân viên kinh doanh chính thức của công ty bất động sản.

Khó khăn của nghề đó là phải quảng cáo, mang sản phẩm đến với khách hàng, để làm được điều đó tôi đã phải dùng số tiền tiết kiệm khi còn đi làm thêm, bắt đầu làm quen với việc đăng tin quảng cáo trên các trang web bất động sản, đăng tin vào các hội nhóm, chạy quảng cáo trên Google, gọi điện giới thiệu rồi những ngày tháng nắng nóng đi phát tờ rơi, đi treo tờ phướn…hễ là việc gì có thể làm để tìm kiếm khách thì tôi đều cố gắng làm thử. Khó khăn chồng khó khăn khi phương tiện giao thông chưa được như bây giờ, để hẹn và gặp được khách không dễ… Đó là câu chuyện tôi bắt đầu với nghề, đầu tư vào nghề. Đáp lại sự bền bỉ, chăm chỉ thì đến năm 2013 tôi cũng có giao dịch đầu tay, bán thành công căn chung cư. Chính thành công này tạo nên “tôi” của ngày hôm nay. 

Hiện tại tôi đang giữ chức Giám đốc kinh doanh- Công ty cổ phần địa ốc Mai Việt và được mọi người ưu ái gọi với cái tên “Tướng lĩnh”. 

Đến với Mai Việt như một cơ duyên, nhận được lời mời của Tổng giám đốc, không ngại khó khi Mai Việt mới thành lập, tôi rời bỏ mọi thứ khi đang xây dựng và về Mai Việt, đồng hành cùng Mai Việt. Chính thức gia nhập Mai Việt Land vào tháng 7/2019, với quyết tâm và bản lĩnh vốn có tôi được bổ nhiệm trưởng phòng kinh doanh. Cùng sự cố gắng và sự hỗ trợ của các anh em mà trong thời gian ngắn bản thân đã dẫn dắt phòng kinh doanh đạt được nhiều thành tích như:

+ TOP 1 phòng kinh doanh xuất sắc nhất năm
+ TOP 3 biệt đội xuất sắc chiến dịch 60 ngày đêm …..

Được sự tin tưởng của ban lãnh đạo, tôi được giao trọng trách làm giám đốc kinh doanh đồng thời cũng là giám đốc một số dự án Công ty phân phối. Nắm trong tay 11 phòng kinh doanh và dẫn dắt gần 300 chiến binh kinh doanh bất động sản máu lửa, tôi phải tự rèn giũa bản thân mình hơn, phải nỗ lực, học hỏi nhiều hơn để vừa đảm bảo về nguồn sản phẩm, vừa trau dồi, hỗ trợ nhân viên bán hàng sao cho chốt được nhiều giao dịch thành công và mang đến cho khách hàng những sản phẩm bất động sản chất lượng nhất. 
Tôi đều chia sẻ với tất cả anh em, chiến hữu hay cả những bạn trẻ có định hướng theo đuổi nghề rằng “Mỗi người sinh ra đều có sứ mệnh và hãy luôn cho rằng sứ mệnh của mình là làm bất động sản và thành công với bất động sản”. 

Tại sao lại coi là sứ mệnh, với quan điểm của tôi khi nhìn về thị trường bất động sản, lúc nào cũng rất khốc liệt, đầy rẫy những khó khăn, sản phẩm thì cao cấp, có giá trị cao và có vô vàn sự lựa chọn cho khách hàng, trong khi hiện nay có rất nhiều sàn giao dịch được thành lập, môi trường cạnh tranh mạnh, nếu không thực sự đam mê và không vững vàng thì việc tiếp tục làm nghề là rất khó. 

Trong suốt 9 năm làm bất động sản, từ khi chỉ một nhân viên kinh doanh lẫm chẫm bước vào nghề cho đến khi lần đầu được vinh danh là supersales, rồi sau đó liên tiếp tôi giữ vững và nhận vô số giải thưởng danh giá khác, dù trải qua bao khó khăn, rào cản nhưng tôi vẫn thấy bất động sản là lĩnh vực tiềm năng, là ngành nghề có sức bật về thu nhập. Nên nếu như các bạn thực sự đam mê, và có thể kiên trì theo định hướng đến cùng, hãy thử bắt tay ngay hôm nay để thực hiện nó, vì ước mơ nếu không bắt đầu thì mãi mãi chỉ là ước mơ mà thôi. 

Mặc dù hiện tại đã có sự thay đổi mạnh liên quan đến các vấn đề về bất động sản, đã gỡ bỏ nhiều khó khăn cho doanh nghiệp, nhưng hiện tại vẫn còn nhiều quy định chồng chéo, phức tạp giữa các ban ngành cản trở trong việc thực hiện các thủ tục đầu tư như chưa có những quy định, hướng dẫn cụ thể, rõ ràng về pháp lý đối với một số loại hình bất động sản như bất động sản nghỉ dưỡng. Ngoài ra, thị trường xuất hiện nhiều giới đầu cơ dẫn đến việc không kiểm soát được giá, giá cả tăng cao, kiếm lời từ đầu tư lướt sóng dẫn đến tình trạng bong bóng bất động sản…..

Từ những bất cập trên, để thị trường bất động sản được phát triển lành mạnh, tôi có 1 số đề xuất sau:
+ Cơ quan nhà nước hỗ trợ hơn nữa các doanh nghiệp trên thị trường bằng việc xây dựng và áp dụng các chính sách mở rộng, đơn giản hóa các thủ tục đầu tư, nhanh gọn trong việc giải quyết các thủ tục liên quan đến bât động sản. 
+ Thanh tra, kiểm tra để phát hiện và xử lý kịp thời sàn giao dịch vi phạm, những hành vi gian dối gây mất ổn định thị trường 
+ Về phía các doanh nghiệp: Hiện tại việc mua bán không bắt buộc phải qua sàn giao dịch theo quy định nên các doanh nghiệp cần kiểm soát hơn, lựa chọn sản phẩm bất động sản; trung thực, công khai các thông tin về bất động sản để đảm bảo sản phẩm bất động sản đưa ra thị trường luôn đầy đủ về mặt pháp lý, uy tín cho người mua.