CEO Mai Việt Land: Xây dựng doanh nghiệp từ uy tín và thương hiệu cá nhân

Cuộc đời là những ngã rẽ đầy bất ngờ mà thật sự để đoán và đi trước không phải là điều dễ dàng. Xuất phát điểm là một sinh viên tốt nghiệp ngành kỹ thuật, tôi cũng từng làm rất nhiều nghề và trải qua nhiều khó khăn trong vấn đề tài chính.

Ông Mai Viết Vĩnh, Tổng giám đốc Công ty Cổ phần địa ốc Mai Việt

Năm 2010, khi tình cờ nhìn thấy tấm biển quảng cáo tuyển nhân viên kinh doanh bất động sản bên đường, có một động lực đã thôi thúc tôi phải chuyển nghề và làm bất động sản. Bước vào nghề với tinh thần trải nghiệm và tập trung cao độ, chỉ sau một tháng tôi đã có giao dịch đầu tiên. Tiền phí môi giới tôi nhận được cho giao dịch đó là tầm mấy chục triệu đồng, một khoản tiền khá lớn vào thời điểm đó. Đây là bước ngoặt lớn trên con đường sự nghiệp của tôi và giúp tôi có đủ quyết tâm gắn bó với nghề bất động sản. 

Năm 2012, tôi chính thức gia nhập vào một sàn giao dịch phân phối bất động sản hàng đầu. Ngay trong tháng đầu tiên, rất nhanh tôi đã chốt được 7 giao dịch, khách hàng đã hoàn tất tiền đặt cọc, mọi chuyện tưởng chừng rất may mắn và suôn sẻ. Tuy nhiên, cả 7 giao dịch này lại bị hủy bỏ. Lúc đó tinh thần tôi cũng có chút lung lay, tự hỏi bản thân đã mắc sai lầm gì trong việc tư vấn và chăm sóc khách hàng mà các khách hàng lại từ chối tiếp tục giao dịch. 

Vì bản thân cũng không phải là người dễ bỏ cuộc, tôi học hỏi nhiều hơn, phát triển nhiều kỹ năng hơn. Tôi tham gia các khóa đào tạo từ tư vấn bán hàng, kỹ năng chốt khách đến học chạy quảng cáo, tìm kiếm khách hàng qua đa dạng các kênh. Ở đâu có thầy dạy hay, có khóa học tốt tôi đều đăng ký tham gia. Nhờ vậy, các kỹ năng của tôi ngày được nâng cao, tôi tư vấn mượt mà hơn, thuyết phục hơn, tìm kiếm được nhiều khách hàng hơn và chốt được nhiều giao dịch. 

Tôi mạnh dạn thử bản thân mình ở nhiều loại hình bất động sản từ chung cư, các loại biệt thự đến đất nền….để tìm hiểu rõ thị trường tiêu thụ, nhu cầu của người mua, để đang dạng sản phẩm phân phối. Có lẽ điều đó giúp tôi vững vàng trong quá trình tư vấn khi gặp bất cứ khách hàng nào, tại bất cứ phân khúc thị trường nào. Thành quả tôi đạt được trong quá trình làm việc tại đây, là luôn nằm trong TOP các Supersales. Có lẽ điều đó làm bước đệm giúp tôi phát triển hơn nữa với nghề.

Năm 2014, với mong muốn có một công ty của riêng mình, tôi rời sàn giao dịch đó và lập sàn tư vấn bất động sản riêng. Dù cố gắng rất nhiều nhưng do tình hình thị trường bất động sản thời điểm đó có nhiều biến động, thị trường bị vỡ bong bóng chưa hồi phục, cộng với sự non trẻ, chưa có kinh nghiệm nhiều trong việc quản lý, điều hành một doanh nghiệp, nên sàn hoạt động không mang lại hiệu quả và doanh thu. Tôi quyết định gác lại hoài bão và tạm đóng cửa sàn.

Đến năm 2016, thị trường bất động sản khởi sắc hơn, với niềm đam mê nghề, tôi quyết định trở lại làm việc, đầu quân cho một sàn giao dịch và đảm nhiệm vị trí CEO. May mắn mỉm cười cùng với sự nỗ lực hết mình của bản thân, dưới sự dẫn dắt của tôi sàn đã đạt được nhiều thành công và lớn mạnh không ngừng.

Dù đang giữ vị trí lãnh đạo cấp cao nhưng hoài bão, khát vọng sở hữu một đế chế hùng mạnh của riêng mình vẫn thôi thúc tôi phải hành động và thay đổi. Tôi quyết định rời sàn.

Sau sự chuẩn bị kỹ càng từ mọi nguồn lực, ngày 23/05/2019 tôi chính thức thành lập Công ty Cổ phần Địa ốc Mai Việt (Mai Việt Land). Với uy tín và thương hiệu cá nhân tôi đã xây dựng từ trước, Mai Việt Land những ngày đầu thành lập rất suôn sẻ, những cộng sự, những anh em chiến hữu đã sát cánh cùng tôi không ngại khó mà về Mai Việt đồng hành cùng tôi.

Hiện tại, Mai Việt Land chính là tâm huyết và là thành công lớn nhất trong sự nghiệp của tôi. Ra đời đúng vào đợt dịch bệnh covid 19 bùng phát, trong 3 năm hoạt động thì có đến 2 năm thị trường bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh, nhiều doanh nghiệp bị điêu đứng, nhiều sàn bất động sản phải đóng cửa. Tuy nhiên, Mai Việt Land vẫn kiên cường trụ vững và không ngừng phát triển.

Với vai trò khi ở vị trí lãnh đạo, tôi luôn cho rằng: mình phải là người vững tinh thần nhất, quyết tâm nhất và sáng suốt nhất. Tinh thần vững thì anh em đồng nghiệp, những chiến hữu có nơi dựa vào và vững tin chiến đấu. Luôn phải truyền được cảm hứng cho nhân viên và phải mang đến cho họ những giá trị thực, những lợi ích thực. Tôi luôn cổ động những nhân viên của mình hãy vượt qua giới hạn của bản thân, đừng sợ hãi, hãy cố gắng khi mình còn sức và nỗ lực khi bản thân còn có thể. 

Bên cạnh đó, tôi mang đến cho họ những giá trị thực là: Mức thu nhập cao nhất - Đãi ngộ tốt nhất - Quỹ sản phẩm chất lượng nhất và sự Hỗ trợ tận tâm nhất. Nhờ vậy, tôi đã xây dựng được cho Mai Việt Land một môi trường làm việc năng động, có những điều kiện tốt nhất để nhân viên phát triển bản thân và là môi trường lý tưởng để anh chị em cảm thấy đam mê, yêu nghề hơn, đổi đời nhờ bất động sản.

Sau bao thăng trầm và sự trải nghề, bản thân cảm thấy thị trường bất động sản luôn là mảnh đất màu mỡ để khai thác, tuy nhiều biến động nhưng chúng ta có thể lường trước và chỉ cần có đường lối, định hướng đúng đắn thì có thể hạn chế rủi ro và vượt qua dễ dàng. Trên hành trình phía trước, tôi tin tưởng với bản lĩnh của bản thân, tôi sẽ phát triển mạnh hơn, hùng mạnh hơn nữa và sẽ truyền cảm hứng đến tất cả những bạn có định hướng theo đuổi nghề.