CEO Dương Quốc Thủy: "Nghề Bất động sản, thăng trầm, khó khăn nhưng cao quý"

Chia sẻ của Ông Dương Quốc Thủy, CEO Tổng công ty Đất Xanh Miền Tây - Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP Cần Thơ - Phó Chủ tịch Hội môi giới Bất động sản Việt Nam về tầm nhìn và định hướng trong nghề bất động sản, thị trường bất động sản nói chung.

Động lực nuôi dưỡng ước mơ của tôi chính là Khát vọng 

Đến với nghề bất động sản từ năm 2013 đến nay đã thấm thoắt 10 năm gắn bó với nghề. Chia sẻ lý do đến với nghề, với tôi đầu tiên phải coi đó như là một cơ duyên, sau đó chính là khát vọng của tôi. Ngoài khát vọng làm giàu chính đáng từ nghề bất động sản, mong muốn lớn nhất của tôi đó là đóng góp cho sự thịnh vượng của đất nước, cụ thể là phát triển thị trường bất động sản khu vực Đồng bằng sông Cửu Long, từ đó góp phần phát triển kinh tế xã hội địa phương; tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động các tỉnh Đồng bằng sông Cửu Long.

Hồi tưởng lại những ngày đầu mới bước chân vào nghề môi giới năm 2013, như bao người khác, tôi cũng đã gặp rất nhiều khó khăn. Khi ấy còn trẻ, chưa nhiều trải nghiệm và kiến thức chuyên môn, tôi đã phải nỗ lực học hỏi anh em đồng nghiệp rất nhiều để hội nhập với môi trường chuyên nghiệp và các anh chị tài giỏi đi trước tại Tập đoàn Đất Xanh. Đã có thời điểm 4-5 tháng không hề bán được một sản phẩm nào; suýt chút nữa thôi là … nghỉ việc. Tuy nhiên bản thân luôn nhắc nhở: Mình đã chọn nghề phải trung thành tuyệt đối với nghề, không bao giờ từ bỏ ước mơ. Nhớ những ngày đội nắng mưa đi phát tờ rơi khắp các ngõ hẻm Sài Gòn, da cháy nắng khi phải đứng phát tờ rơi tại các ngã tư đèn xanh đèn đỏ, chạy một ngày hàng trăm cây số đi huyện, đi tỉnh để gặp khách hàng, có khi trong túi không còn một đồng nào để đổ xăng … Khách hàng từ chối… Vô vàn lý do. Nhưng trong thâm tâm tôi không bao giờ cho phép mình nản chí. 

Sau 6 tháng chịu cực, tôi đã bán được một lúc 6 căn hộ và trở thành best-sellers của Phòng kinh doanh. Từ đây tôi lấy điều đó làm động lực để phát huy năng lực và thành tích của mình. Từ best-sellers tôi trở thành Trưởng phòng bán hàng sau một năm vào nghề, rồi Giám đốc Sàn kinh doanh sau 2 năm vào nghề và sau đó là Giám đốc kinh doanh.

Khi Ban lãnh đạo Tập đoàn Đất Xanh chọn CEO đi khai phá thị trường mới tại Đồng bằng sông Cửu Long, tôi đã mạnh dạn gặp Chủ tịch Tập đoàn để ứng cử. Trước sự máu lửa nhiệt huyết và dấn thân của tôi, cùng chiến lược hoạch định rõ ràng đúng định hướng đã thuyết phục được Chủ tịch Tập đoàn và tôi trở thành CEO trẻ tuổi nhất hệ thống tiên phong khai phá thị trường bất động sản Tây Nam bộ.

Phong cách lãnh đạo 6 chữ vàng “Tạo lửa – Truyền lửa – Giữ lửa” đã giúp tôi thành công

Khi về xây dựng hệ thống Đất Xanh Miền Tây tại khu vực Đồng bằng sông Cửu Long, trước nhiều khó khăn của thị trường mới và sức ép từ các sàn môi giới, nhưng trên hết là sự kiên định theo đuổi mục tiêu, hoạch định chiến lược phát triển rõ ràng cho Công ty, từng bước chinh phục mục tiêu ngắn hạn làm nền tảng để thực hiện những mục tiêu dài hạn. Tôi luôn tâm niệm là một thủ lĩnh, ngoài chiêu mộ được đội ngũ cộng sự giỏi thì bản thân tôi phải luôn luôn giữ vững tinh thần “ngọn đuốc”, phải thắp lửa tinh thần và nuôi dưỡng ngọn lửa nhiệt huyết ấy trong suốt quá trình cống hiến cho tổ chức. 

Phong cách lãnh đạo nhất quán xuyên suốt với nguyên tắc 6 chữ vàng “Tạo lửa – Truyền lửa – Giữ lửa” đã giúp tôi truyền được ngọn lửa đam mê nghề nghiệp đến với cán bộ nhân viên. Những người đồng hành với tôi đã chia sẻ rằng: Khi được truyền lửa, là khi nghĩ về tương lai với ước mơ, hoài bão cháy bỏng, người ta cảm thấy vui vẻ, tràn đầy năng lượng và sự hứng khởi. Cảm xúc mãnh liệt đó ở nhà lãnh đạo có thể lan tỏa đến cấp dưới. Bạn muốn hình mẫu mình trở thành ngọn đuốc – thì hãy đốt cháy nó và trao cho người bên cạnh. Bạn muốn trở thành người “tạo lửa, truyền lửa, giữ lửa”, việc đầu tiên phải trở thành nhà lãnh đạo trí tuệ cảm xúc cho bản thân sau đó mới có thể tạo ảnh hưởng và truyền lửa cho người khác.

Giữ vững phương châm “Tạo lửa, Truyền lửa, Giữ lửa”, tôi đã có được bên cạnh mình một đội ngũ luôn đồng hành nắm chặt tay nhau, hừng hực khí thế, và bản thân mỗi cá nhân đã chứa trong mình một “ngọn đuốc” mãnh liệt. Tinh thần ấy đã trở thành bản sắc độc đáo, khác biệt của Đất Xanh Miền Tây, đại diện cho phong cách quản trị doanh nghiệp của thế hệ trẻ. Đó chính là nền tảng để chúng tôi cùng nhau đi qua bao nấc thang của khó khăn và không ngừng nghĩ về mục tiêu to lớn phía trước.

Ông Dương Quốc Thủy: CEO Tổng công ty Đất Xanh Miền Tây - Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP Cần Thơ - Phó Chủ tịch Hội môi giới Bất động sản Việt Nam.

Tôi hạnh phúc khi cán bộ nhân viên thấu hiểu được khát vọng và tầm nhìn ấy và kiên định cùng tôi thực hiện giấc mơ lớn đó là mở rộng thương hiệu Đất Xanh Miền Tây thành thương hiệu quốc gia vào năm 2025 trên cơ sở chiếm lĩnh 80% thị phần môi giới khu vực Đồng bằng sông Cửu Long, từ đó mở rộng ra các tỉnh thành trên cả nước; củng cố sức mạnh tài chính trở thành Nhà phát triển dự án tốt nhất khu vực Tây Nam bộ, từng bước hiện thực hóa khát vọng doanh nghiệp tỷ USD.

Đến nay chúng tôi đã sở hữu 6 công ty thành viên tại Cần Thơ, Vĩnh Long, An Giang, Tiền Giang, Sóc Trăng và TP.Hồ Chí Minh với đội ngũ hơn 1.200 nhân sự, mục tiêu trong năm 2022 chúng tôi sẽ cán mốc 7 công ty thành viên với 1.800 nhân sự toàn hệ thống. Có được nền tảng về chất lượng dịch vụ và chất lượng nhân sự chuyên nghiệp sẽ là nền tảng để doanh nghiệp phát triển bền vững; qua đó đóng góp nhiều hơn nữa cho kinh tế xã hội địa phương cũng như tạo công ăn việc làm cho người lao động.

Nghề Bất động sản: Thăng trầm, khó khăn nhưng cao quý

Bất động sản là một trong những nghề có thu nhập hấp dẫn nhất hiện nay và được giới trẻ quan tâm. Có rất nhiều tỷ phú bất động sản sở hữu khối tài sản lớn và thành công khi lựa chọn theo nghề bất động sản sớm và quyết tâm theo đuổi. Tuy nhiên bên cạnh sự hấp dẫn như danh tiếng, hào quang, thu nhập mơ ước, cơ hội thăng tiến cao… thì Bất động sản cũng là nghề vô cùng khắc nghiệt và đòi hỏi thử thách bản thân rất lớn. 

Bạn sẽ phải đối mặt với sự thanh lọc và đào thải khắt khe của thị trường đặc biệt là khi xảy ra biến động. Đối với cá nhân: Nếu bạn không đủ bản lĩnh thì rất dễ nản chí trước những hoàn cảnh khó khăn như khách hàng từ chối, giai đoạn đầu không bán được hàng; đi tỉnh vất vả…;nếu không giữ vững phong độ bán hàng bạn sẽ rất dễ gặp phải tình trạng bấp bênh về thu nhập; và cuối cùng nếu không xác định lựa chọn kiên định với nghề nghiệp và trung thành với một tổ chức thì bạn rất dễ mất phương hướng. Còn đối với môi giới là tổ chức, cũng sẽ đối mặt với nhiều khó khăn khi thị trường gặp khủng hoảng hoặc đóng băng. Đơn cử như khi Covid-19 xảy ra đã có hàng ngàn doanh nghiệp nhỏ bị phá sản hoặc giải thể, đó là những doanh nghiệp mới thành lập hoặc nền tảng tài chính chưa vững vàng, nhân sự còn thiếu kinh nghiệm và chưa sẵn sàng ứng phó với rủi ro.

Trong suốt ba thập kỷ, thị trường đã chứng kiến nhiều thăng trầm, có nhiều anh em môi giới đã phải từ bỏ nghề vì không phải con đường đến với nghề lúc nào cũng bằng phẳng; nhưng bên cạnh đó cũng đã có nhiều tấm gương đáng trân trọng, nhiều tỷ phú bất động sản đã đóng góp sức mình cho sự phát triển của đất nước. Nghề môi giới nhiều thăng trầm đấy nhưng cũng đầy cao quý khi chúng ta là người trao đến cơ hội làm giàu cho quý nhà đầu tư, trao cơ hội an cư cho đông đảo người dân đang tìm kiếm một tổ ấm và trên hết là đóng góp cho quá trình hiện đại hóa đô thị và phát triển kinh tế xã hội của đất nước.

Nếu một cá nhân nào đó lợi dụng nghề nghiệp để trục lợi, có những hành vi vi phạm pháp luật thì cũng sẽ phải chịu những hình phạt thích đáng. Hiện nay pháp luật liên quan đến lĩnh vực bất động sản đã có nhiều sửa đổi để phù hợp với thực tiễn, góp phần tạo lập thị trường lành mạnh, minh bạch, bền vững, do đó đây cũng sẽ là cơ hội để chấn chỉnh đội ngũ môi giới, nâng cao chuyên môn nghề nghiệp và tuân thủ những quy tắc đạo đức nghề nghiệp cũng như quy định pháp luật trước khi thực hiện một giao dịch bất động sản.

Do đó, để trở thành nhà môi giới giỏi thì bản thân phải không ngừng học hỏi, rèn luyện cả về tri thức và tư cách đạo đức thì mới có thể đi lâu dài với nghề. Xác định theo đuổi nghề bất động sản, có kế hoạch và kỷ luật, không ngừng đổi mới, làm nghề với cái Tâm chân chính thì chắc chắn anh em môi giới sẽ thành công.

Thị trường bất động sản hiện tại và một vài năm tới vẫn nhiều triển vọng

20 năm qua, bất động sản vẫn được nhà đầu tư đánh giá là kênh đầu tư sinh lời hấp dẫn và an toàn với biên độ sinh lời khoảng 12%/năm. 

Cùng với kinh tế vĩ mô ổn định và đang phục hồi, dự báo tăng trưởng 6-6,5% cho cả năm 2022, thu hút FDI vào bất động sản tăng cao, số doanh nghiệp bất động sản thành lập mới tăng và Gói hỗ trợ an sinh 350 nghìn tỷ đồng, trong đó hơn 113 nghìn tỷ dành cho đầu tư kết cấu hạ tầng giao thông… chính là những tín hiệu tích cực cho thị trường bất động sản ổn định trong năm nay và lấy lại đà phục hồi trong năm 2023 và những năm tiếp theo.

Bên cạnh bất động sản công nghiệp đón dòng vốn đầu tư FDI thì bất động sản nhà ở và nghỉ dưỡng vẫn còn nhiều dư địa phát triển, đặc biệt là xu hướng đầu tư vùng ven. Đồng bằng sông Cửu Long là khu vực được Chính phủ đặc biệt quan tâm, trong đó giai đoạn 2021-2030 sẽ đầu tư tại khu vực này gần 1.000km cao tốc, 4.000 km quốc lộ, 4 cảng hàng không và 13 cảng hàng hóa thủy nội địa… Thêm vào đó là Gói hỗ trợ an sinh, đặc biệt là vốn giải ngân đầu tư công 113 nghìn tỷ sẽ được triển khai trong năm 2022 và 2023 tập trung vào cơ sở hạ tầng giao thông trong đó có tuyến cao tốc Bắc Nam, điển hình là khu vực phía Nam có cao tốc Trung Lương – Mỹ Thuận – Cần Thơ và nối dài đến Cà Mau. Tầm nhìn đến 2025 và 2030 Đồng bằng sông Cửu Long sẽ tiếp tục thu hút đầu tư, nâng tỷ lệ đô thị hóa gắn liền với cơ sở hạ tầng, tạo dư địa cho bất động sản khu vực phát triển tốt. Và xu hướng đầu tư về Đồng bằng sông Cửu Long sẽ tiếp tục hút dòng tiền từ nhà đầu tư trong và ngoài nước.

Bất động sản du lịch nghỉ dưỡng tại Phú Quốc sẽ tăng trưởng tốt trong năm nay và những năm tiếp theo. Xu hướng phát triển các dòng sản phẩm bất động sản sinh thái sẽ tiếp tục lan tỏa đến các tỉnh thành ven biển của miền Tây, sở hữu hệ sinh thái đặc trưng, hấp dẫn như Cần thơ, Hậu Giang, Vĩnh Long, An Giang, Tiền Giang, Bạc Liêu, Cà Mau, Trà Vinh… Khu vực sẽ đón nhận thêm nhiều chủ đầu tư lớn về phát triển đa dạng các phân khúc bất động sản nhà ở.

Trong đó phải nhấn mạnh xu hướng nở rộ của sản phẩm căn hộ chung cư tại Đồng bằng sông Cửu Long trong năm 2022 và những năm tiếp theo, nhất là tại các tỉnh thành có tỷ lệ đô thị hóa cao như Cần Thơ, An Giang, Tiền Giang… Hiện TP Cần Thơ đạt tỷ lệ đô thị hóa 70%, quỹ đất trung tâm cũng đang khan hiếm do đó Cần Thơ sẽ tiên phong phát triển phân khúc sản phẩm căn hộ, đặc biệt sẽ xuất hiện dòng căn hộ cao cấp dành cho giới chuyên gia. Đây cũng là một tín hiệu tích cực để TP Cần Thơ thu hút đầu tư cũng như thu hút lực lượng lao động chất lượng cao về sinh sống và lập nghiệp. Dự kiến đến năm 2025, TP Cần Thơ sẽ có khoảng 3.000 căn hộ được cung cấp ra thị trường, góp phần giải bài toán nhà ở mức giá tầm trung cho cư dân đô thị.