Hành trình trở thành Chiến thần chốt deal trong Bất động sản và lời khuyên của chuyên gia

Trong môi trường cạnh tranh của thị trường Bất động sản (BĐS), việc trở thành một “chiến thần” trong việc ký kết hợp đồng không chỉ là một mục tiêu, mà còn là một hành trình đầy thách thức và cơ hội.

Chuyên gia Nguyễn Lê Hải Đăng - Cố vấn chiến lược; Giám khảo cuộc thi “Săn nhà triệu đô”; Chuyên gia đào tạo Môi giới bất động sản cấp cao

Đối với Môi giới BĐS “Chiến thắng trong cuộc săn thương vụ triệu đô" không chỉ là một mục tiêu quan trọng mà còn là một phần không thể thiếu của sự thành công Đối với một môi giới, việc đạt được các thương vụ lớn không chỉ mang lại lợi nhuận cao mà còn củng cố uy tín và danh tiếng của họ trong ngành.

Những yếu tố cần có để chiến thắng trong “cuộc săn thương vụ triệu đô”?

“Lợi thế chỉ là một phần, chiến lược, giải pháp và cách triển khai mới là yếu tố quyết định để đưa các bạn đến với thành công”, là lời chia sẻ của Chuyên gia Nguyễn Lê Hải Đăng - Cố vấn chiến lược; Giám khảo cuộc thi “Săn nhà triệu đô”; Chuyên gia đào tạo Môi giới bất động sản cấp cao.

Chuyên gia nhấn mạnh, việc đầu tiên “hiểu rõ bản thân” là vô cùng quan trọng. Việc tự nhận biết không chỉ là cơ bản mà còn là quan trọng nhất để xác định chiến lược và hành động phù hợp. Đối với ngành Môi giới BĐS, “hiểu rõ bản thân” không chỉ bao gồm việc nhận biết về điểm mạnh và điểm yếu cá nhân mà còn bao gồm việc hiểu rõ về kiến thức và kỹ năng chuyên môn trong lĩnh vực BĐS. 

Nhận thức về thị trường và xu hướng, cũng như khả năng giao tiếp và xây dựng mối quan hệ với khách hàng và đối tác. Hiểu rõ bản thân trong ngành môi giới BĐS giúp cá nhân xác định được những lĩnh vực mà họ có thể phát triển và tận dụng cơ hội, đồng thời nhận biết và cải thiện những khía cạnh còn yếu kém để nâng cao hiệu suất làm việc. Điều này cũng giúp họ xác định được phong cách làm việc và chiến lược kinh doanh phù hợp với bản thân, từ đó tối ưu hóa kết quả và đạt được thành công trong sự nghiệp môi giới BĐS.

Sau khi đã hiểu về bản thân, Môi giới cần “hiểu biết về đối tác”, nghĩa là hiểu rõ về khách hàng. Điều này bao gồm việc xác định đối tượng khách hàng, nhu cầu và mong muốn của họ, cũng như sự hỗ trợ mà họ cần từ Môi giới. Việc này giúp xây dựng chiến lược bán hàng một cách hiệu quả hơn.

Tiếp theo, phải kể đến "vũ khí" trong ngành BĐS không chỉ đề cập đến kiến thức mà còn là các tài liệu quan trọng như bộ tài liệu sản phẩm, mẫu đặt cọc, hợp đồng, để Môi giới có thể sử dụng khi cần thiết. Sự chuẩn bị kỹ lưỡng và chi tiết này giúp Môi giới trở nên linh hoạt và sẵn sàng đối phó với mọi tình huống.

Môi giới Bất động sản cần phải trau dồi kỹ năng để thích ứng được với thị trường Bất động sản ngày càng khắc nghiệt như hiện nay. (Ảnh minh họa)

Sau khi cung cấp đầy đủ thông tin, việc “tăng cường động lực” là cần thiết để khuyến khích khách hàng chốt giao dịch. Điều này bao gồm việc đưa ra các chính sách bán hàng hấp dẫn và lý do để khách hàng quyết định chốt giao dịch.

Khả năng vượt qua trở ngại là một yếu tố quan trọng đối với sự thành công của việc chốt giao dịch. Môi giới cần linh hoạt trong việc xử lý các tình huống khác nhau để giải quyết mọi khó khăn và đưa ra phương án phù hợp với khách hàng.

Cuối cùng, để khách hàng tự tin và tự do lựa chọn, Môi giới cần “phản ứng nhanh chóng”. Điều này đòi hỏi sự sẵn sàng của Môi giới để đưa ra các cơ hội và hỗ trợ cần thiết cho khách hàng.

Như vậy, hành trình trở thành một chiến thần chốt deal trong lĩnh vực BĐS không chỉ là một mục tiêu, mà còn là một quá trình học hỏi và phát triển kỹ năng liên tục dưới sự hướng dẫn của các chuyên gia.

VARs Connect Tour Đà Nẵng - Kỹ năng chốt sale thời khó & Ôn thi chứng chỉ hành nghề

Nhận thấy được những thách thức và khó khăn từ thị trường Bất động sản đối với người làm nghề Môi giới, Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) đã chỉ đạo tổ chức sự kiện Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) đã chỉ đạo tổ chức sự kiện “VARs Connect Tour Đà Nẵng - Kỹ năng chốt sale thời khó & Ôn thi chứng chỉ hành nghề” tại Đà Nẵng vào ngày 19/4.

VARs Connect Tour 2024 với chủ đề “Kỹ năng chốt sale thời khó & Ôn thi chứng chỉ hành nghề”

Chương trình này được VARS chỉ đạo và giao cho VARs Connect, VARs IRE và Viện Nghiên cứu và Đào tạo Bất động sản (TRI) tổ chức, với mục tiêu chính là đào tạo và phát triển năng lực, đảm bảo đạt tiêu chuẩn chất lượng trong ngành.

VARs Connect Tour Đà Nẵng sẽ cung cấp cái nhìn tổng quan về thị trường BĐS năm 2024, kỹ năng tìm kiếm và làm việc với khách hàng, cùng với chiến lược xây dựng thương hiệu và định vị cá nhân hiệu quả trước những thách thức của thị trường.

Các chuyên gia hàng đầu sẽ chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm của họ về những nguyên tắc quan trọng trong tâm lý đầu tư của khách hàng, giúp môi giới hiểu rõ hơn về hành vi và kỳ vọng của khách hàng. Ngoài ra, sự kiện cũng sẽ giải đáp các thắc mắc và hỗ trợ môi giới BĐS trong quá trình hành nghề.

Với cam kết hỗ trợ bằng công cụ, công nghệ và kiến thức, VARS mong muốn nâng cao năng lực và giá trị thương hiệu cá nhân của từng Môi giới, từ đó tạo điều kiện thuận lợi hơn cho hoạt động kinh doanh và tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường đang đầy thách thức hiện nay.